这是我们公开开发的系列文章的第一篇，文章将介绍我们的 项目手册。

任何希望将价值创造商业化的开源项目都应该能够回答这个问题：你如何赚钱？

Seth Godin 的 "现代商业计划" 提供了一个非常实用的、以散文为中心的模板，非常适合大众消费。这是我们 *开放式商业计划* 的 v0.1 版本。

我不明白为什么商业计划是现在的样子，但它们经常被误用来混淆视听、枯燥乏味，以及表现出遵守期望的能力。如果我想了解一个企业的真实情况及其发展方向，我更愿意看到其他东西。我会将现代商业计划分为五个部分

1. 事实
2. 声明
3. 替代方案
4. 人员
5. 资金

事实

事实部分描述了世界现状。你可以添加脚注，但告诉我你进入的市场、已经存在的需求、你所在领域的竞争对手、技术标准、其他人过去取得成功和失败的方式。越具体越好。越多的基础知识越好。故事越有血有肉越好。本节的目的是确保你清楚地了解你对世界的看法，以及你和我对你的假设意见一致。本节没有党派性，不采取任何立场，只是陈述事情的真相。事实可以占用你需要的任何时间来讲述。它可以包括电子表格、市场份额分析以及我需要了解的关于世界如何运作的任何信息。

如果你想 *今天* 为你的网站或应用程序设置高级内容搜索，领先的选择是 Algolia 和 Elastic。这两款都是很棒的产品，但都不能服务于大量预算紧张的中小型企业，这些企业需要易于维护的本地管理设置。

我们不是要 *消灭*、*压制* 或 *摧毁* 我们的竞争对手。我们来这里是为了 *质疑*、*挑战* 和 *提升* 现状。

Meili SAS 在很大程度上以 Algolia 和 Elastic 为榜样。我们也从 WordPress、Discourse、Sentry、CockroachDB 和 TimescaleDB 的商业战略中汲取了大量灵感。与它们一样，我们正在建立一家 商业开源公司。

我们最重要的竞争优势之一是 Rust。它使我们能够自信地设计搜索引擎的高度复杂机制，而不会造成技术债务或死胡同的风险。有了 Rust，我们可以无所畏惧地探索搜索的下一个前沿，因为我们确信我们的代码可以始终重构，而不会让整个基础崩溃。

声明

声明部分是你描述你将如何改变事物的机会。我们将做 X，然后 Y 将发生。我们将用这么多钱在这么多时间内构建 Z。我们将把 Q 展示给市场，市场将通过采取这一行动来做出反应。这是现代商业计划的核心。启动项目的唯一原因是改变某些东西，我想知道你将做什么以及它将产生什么影响。

在接下来的一年中，我们将致力于建立 *信任*，从一个广泛的 开发者社区 开始。我们打算团结这个社区，围绕着我们公开构建 Meilisearch，使其成为同类中最易于设置和修改以适应您的应用程序需求的搜索引擎。

最终，客户可以选择 SaaS 的即时价值或自托管的完全控制权。

SaaS 将成为我们公司最初的重点。这是我们现有的、更成熟的模式。但我们不会在我们的产品中构建任何独占功能；我们为 SaaS 产品构建的任何搜索功能将是开源或源代码可获得的（即免费用于非商业用途；商业用途可购买许可证）。

自托管的激励措施

我们打算以一种方式构建我们的业务，它可以激励人们不断投资于 Meilisearch 的自托管功能。许多拥有 SaaS 产品的开源公司最终会产生相反的激励，以阻止他们继续改进用户界面安装故事，因为这与他们的 SaaS 业务相竞争。通过探索在商业环境中为我们的本地产品货币化的公平方式，我们将确保激励措施之间的持续平衡。

自托管作为定价的自我谈判者

可以轻松自托管的 SaaS 产品天生具有定价透明度。当有眼光的客户可以轻松比较我们托管的 SaaS 与本地软件包的体验时，这会使我们的定价保持诚实。

替代方案

当然，本 [声明] 部分将是不正确的。你会做出一些无法实现的声明。你将错过预算和截止日期以及销售额。因此，替代方案部分告诉我如果发生这种情况你会怎么做。你的产品或团队有多少灵活性？如果你的声明没有实现，就结束了吗？

像 Elastic、CockroachDB 和 GitLab 这样的公司已经证明，产品交付没有单一的最佳选择。许多客户只想获得 SaaS 的简单性，但许多其他客户 *必须* 使用本地服务。我们还不知道在 Meilisearch 方面，人们对哪一种需求更高，但我们已做好准备，遵循阻力最小的路径。

人员

人员部分正确地强调了关键要素……谁在你的团队中，谁将加入你的团队。‘谁’ 不指他们的简历，‘谁’ 指他们的态度、能力以及交付的记录。

认识团队 (WIP)

资金

最后一段完全是关于资金。你需要多少钱，你将如何使用它，现金流看起来如何，损益表、资产负债表、利润率和退出策略。

我们在 5 月份获得了种子轮融资，并得到了 LocalGlobe、Seedcamp 和 Kima 的支持。我们已经与路易威登和 Platform.sh 等行业巨头建立了合作伙伴关系。

下一步是创建类似于这些页面的页面

我们希望你喜欢我们 *非常早期* 的 v0.1.0 版本的开放式商业计划。你会注意到，塞斯在文章中要求提供一些我们尚未在这里提及的信息。我们希望随着时间的推移分享更多信息，但这需要与我们的投资者和其他利益相关者进行更多对话。

请告诉我们你最希望我们分享哪些信息，我们会优先考虑它。来我们的 /r/opensource、/r/rust 评论区与我们交流，或者在我们的 默认社区频道 上找到我们。

有兴趣了解 Meilisearch 能为您的企业做什么吗？如果您 回答这份调查，您将是第一个知道我们最初的服务产品何时可用的。